Vélmennaiðnaðurinn í atvinnuskyni hefur verið að þróast í Kína í næstum tíu ár og einbeitir sér nú aðallega að þremur tegundum af mörkuðum: hóteldreifingu, dreifingu veitingahúsa og þrif í atvinnuskyni. Þessi grein mun aðallega fjalla um þróunarþróun og fjárfestingartækifæri vélmenna í atvinnuskyni á hreinsunarsviðinu.
Kjarnapunktur
Snjallþrifamarkaðurinn hefur mikið pláss og núverandi markaðsstærð er enn lítil og það mun duga til að hýsa nokkur fyrirtæki í framtíðinni. Í framtíðinni mun markaðsskipanin ekki ráðast af einu fyrirtæki heldur verða mörg fyrirtæki samhliða og hægt er að halda sendingarmagninu í stærðargráðunni 1,000 einingar;
Innkaupaákvörðun viðskiptavinarins, vörukraftur er sá fyrsti, það er að fá vörur sem hægt er að útfæra í raun og veru og geta veitt þægilega þrifaþjónustu fyrir ræstingafólk. Annað er verð og þægileg viðhaldsþjónusta, sem er líka ástæðan fyrir því að mikill fjöldi rásaveitenda getur lifað af í langan tíma. Rásaveitur bregðast hratt við staðfærslu og viðhalda góðu sambandi við viðskiptavini í langan tíma;
Dæmigerður munur á 2B markaði og 2C markaði er að ákvarðanataka á 2B markaði er skynsamlegri og samkeppni milli nokkurra fyrirtækja er mikilvægari.
Ein af kjarna samkeppnishæfni greindarþrif vélmennis er skilningur á hreinsunarsviðinu, sem er kjarnahæfni til að styðja við lotu og stöðuga sendingu á vörum. Það er ekki erfitt fyrir sprotafyrirtæki að senda vörur sínar á stuttum tíma. Hins vegar, ef þeir skilja ekki hreinsunarsviðið sem er til staðar, verður erfitt að halda í við síðari þjónustu, sem mun að lokum leiða til ósjálfbærra hópsendinga.
01. Markaðsyfirlit
Þrifiðnaður í atvinnuskyni er aðalgrein ræstingaiðnaðarins, sem vísar til almenns hugtaks yfir iðngreinar sem útvega ræstitæki, vörur og þjónustu fyrir opinbera verslunarstaði eins og skrifstofubyggingar, verslunarmiðstöðvar, hótel, veitingastaði o.fl. til iðnaðarþrifa og borgarþrifa. Meginhlutverk þrifvélmenna í atvinnuskyni er að skipta um handvirkt þrif í atvinnuskyni.
Markaðsrými
Sem stendur eru um 100,000 ræstingafyrirtæki í Kína, um 10 milljónir starfsmanna í ræstingum og árlegt þjónustugjald á mann upp á 60,000. Gróflega áætlað er markaðsrými upp á tæpar trilljónir. Ef þrifvélmenni geta komið í stað 10% til 15% af mannafla getur markaðsrýmið náð næstum 100 milljörðum.
Markaðsstærð
Markaðurinn fyrir þrif í atvinnuskyni hefur mikið markaðsrými, en á þessu stigi hafa þrifvélmenni í atvinnuskyni ekki verið útfærð mikið og skarpskyggni í iðnaði er enn mjög lág.
Samkvæmt útreikningi Yiou Think Tank, á 2020, mun markaðsstærð kínverska þrifavélmennisins í atvinnuskyni vera 5,81 milljarður júana, sem er 120,0 prósent aukning á milli ára. Árið 2025 mun markaðsstærð ná 74,91 milljarði RMB.
Vaxtarrökfræði í atvinnuþrifaiðnaði
Með þróun samfélagsins og tilheyrandi vexti almenningsrýmis, sérstaklega eftir nýja krúnufaraldurinn, eru kröfur fólks um hreinlæti og hreinlæti að batna, öldrun íbúa hefur leitt til fækkunar vinnuafls og vinnuafls. afl hefur minnkað og ungt fólk er tregt til að stunda þessa atvinnugrein. Gæði starfsfólks í greininni eru lítil, hreyfanleiki er mikill og stjórnun erfið. Þessi félagslegu vandamál hvetja beint til vaxandi eftirspurnar eftir vélfærabúnaði.
02. Þróunarsaga þrifvélmenna í atvinnuskyni
Starfssvið þrif í atvinnuskyni hefur verið vinnufrek svið í mörg ár. Svæði eins og íbúðarhúsnæði, atvinnuhúsnæði og almenningsrými í þéttbýli voru fyrst hreinsuð handvirkt. Frá árinu 2010 hafa erlendir framleiðendur hefðbundinna hreinsibúnaðar smám saman farið inn á innlendan markað, svo sem stórar handvirkar akstursgólfskrúbbar, lítil og meðalstór handheld hefðbundin hreinsibúnaður osfrv. Hefur smám saman orðið vinsæll á heimamarkaði. Eftir margra ára þróun, hefðbundinn hreinsibúnaður í Kína. Það er nú þegar nokkuð hátt skarpskyggnihlutfall og handknúnar gólfskrúbbar má sjá alls staðar í verslunarmiðstöðvum, samgöngumiðstöðvum og öðrum stöðum. Á sama tíma, þar sem hefðbundin hreinsibúnaður hefur ekki verið leystur úr viðjum mannafla, þó hann hafi bætt vinnuafköst til muna, er hlutfall launakostnaðar á hreinsunarsviðinu enn mjög hátt (meira en 80 prósent samkvæmt tölfræði). Iðnaðurinn þarf brýn snjalltæki til að losa um mannafla.
Á undanförnum árum hafa fleiri og fleiri greindar hreinsivélmenni tekið að koma fram. Kjarninn í þessari tegund af hreinsivélmenni er ómannaður akstur á lágum hraða. Það sameinar mannlausar og hreinsunaraðgerðir til að leysa vandamálið með háum launakostnaði í grundvallaratriðum.
03. Samkeppnislandslag á þrifmarkaði í atvinnuskyni
Á þrifmarkaði í atvinnuskyni eru aðallega tvenns konar leikmenn: hefðbundnir framleiðendur þrifatækja og ný kynslóð snjallhreinsibúnaðar. Á sviði fagþrifa eru margir hefðbundnir framleiðendur sem hafa starfað í áratugi eða jafnvel hundruðir ára. Til dæmis hafa Kärcher og Diversey þróað vélmennavörur með samvinnu eða sjálfsrannsóknum.
Að auki er Avidbot (Kanada) meðal sprotafyrirtækja sem nú er mest notaða atvinnuþrifvélmennavaran í heiminum. Markaðsuppbygging viðskiptaþrifaiðnaðarins í Kína er mjög sundurleit og það er afar sundurleitur og sundurleitur markaður. Þekkt fyrirtæki eins og Kärcher eru í fyrsta sæti í innanlandssendingum, en þau eru aðeins með 7 prósent af markaðshlutdeild til lengri tíma litið og markaðshlutdeildin er önnur. Annað er Yangzi Group, með um 5 prósent markaðshlutdeild .
Framleiðendur hefðbundinna hreinsibúnaðar
Kärcher (Kärcher) var stofnað árið 1935 og er leiðandi á heimsvísu á sviði hreinsunar, með yfir 3,000 vörur sem seldar eru í hundruðum landa og svæða um allan heim, með 50,000 þjónustusölustöðum. Árleg sala nemur 2,8 milljörðum evra og árleg sala í Kína er um 3 milljarðar júana.
Yangzi Industry er vel þekkt hreint vörumerki í Kína. Síðan 1980 hefur það lært þýska tækni og hefur þróað og framleitt hreinsibúnað samkvæmt þýskum stöðlum. Vörurnar fyrir hreinsibúnaðaröðina hafa verið fluttar út til meira en 100 landa og svæða. Uppsafnað sölumagn búnaðar er 460,000 einingar, og það eru fleiri en 150,000 viðskiptavinir. .
Hako er vel þekkt á sviði hreinsunar á heimsvísu, með árstekjur upp á tæpan milljarð Bandaríkjadala. Helstu notkunarsviðsmyndir vara þess eru hreinlætisaðstaða sveitarfélaga og borgarþrif. Vörugæðin eru frábær. Ókosturinn er sá að hann er dýr. Universal Studios Beijing keypti vörur sínar.
Í samanburði við Hago er Kärcher meira byggt á magni og selur margar vörulínur á lágu verði. Söluaðilanetið er þroskað og verðið á vörum þess tiltölulega nálægt fólkinu erlendis, en verðið er samt úrvalsvara fyrir innlenda viðskiptavini.
Aðrir tækjaframleiðendur, eins og Tennant, Nilfisk o.fl., eru líka nokkuð dýrir og sala þeirra á heimsvísu er töluverð. Eins og er eru þau send á innlendum hágæðamarkaði. Sendingarmagnið er þó ekki mikið og hátt verð er hindrun.
Á sama tíma hefur viðskiptaþrifamarkaður Kína mikinn fjölda lítilla vörumerkja/hvítra vörumerkjafyrirtækja með árlega sölu undir 100 milljónum júana. Staðsetningin er alvarleg. Á meðan við seljum hreinsibúnað, veitum við einnig rekstrar- og viðhaldsþjónustu.
Gangsetning snjallhreinsibúnaðar
Gaoxian Robotics var stofnað árið 2013 og einbeitir sér aðallega að rannsóknum og þróun og sölu á hreinsivélmennum. Það er fyrsta fyrirtækið í greininni til að veita SLAM lausnir. Helstu vörur þess eru lághraða ómannaðar sóparar/hreinsunarvélar í atvinnuskyni. Sem stendur hefur Gaoxian landað meira en 1,000 verkefnum í meira en 30 löndum og svæðum um allan heim og hlutdeild þess í fasteignum hefur náð 80 prósentum . Helstu fasteigna- og smásöluviðskiptavinir hafa náð endurkaupum og meðal viðskiptavina þeirra eru: Shanghai Xingye Taikoo Hui, Pudong Century Plaza, Alipay Shanghai höfuðstöðvar, Nanxiang Infinity City, o.fl.
Frá sjónarhóli sendingar er heimamarkaðurinn nú á sviði snjallhreinsunarvélmenna og Gaoxian Robot er algjört leiðandi fyrirtæki.
Í september 2021 kláraði Gaoxian Robot næstum 1 milljarð júana í C-röð fjármögnun, undir forystu softbank Vision Fund og Capital Today, með verðmat eftir fjárfestingu upp á 8,8 milljarða júana. Leiðandi fjárfestingarstofnanir á markaðnum eru enn tilbúnar að fjárfesta svo háar upphæðir á þessu háa verðmati á þessum tímapunkti, sem einnig staðfestir frá hliðinni að halli ræstiþjónustubrautarinnar er langur og snjóþungur og leikurinn er hvergi nærri búinn. .
Með menntun Gaoxian Robot á markaðnum hafa fleiri og fleiri teymi byrjað að koma inn á markaðinn. Undanfarin tvö ár hafa mörg ný sprotafyrirtæki sett á markað snjallar hreinsiefni og fengið fjárfestingar frá áhættufjármagnsstofnunum, eins og Shanghai Tangen Intelligent, Suzhou Pattner o.fl.
Hátt þak á ræstimarkaðnum og lágt skarpskyggni hlutfalls þrifavélmenna í atvinnuskyni á þessu stigi þýðir að þessi braut hefur enn mikla möguleika fyrir sprotafyrirtæki og fjárfestingarstofnanir. Markaðurinn á sviði greindarþrifa er stór braut upp á hundruð milljarða. Þrátt fyrir að Gaoxian Robot hafi mikla markaðshlutdeild er markaðurinn langt frá því að vera fjölmennur og framúrskarandi sprotafyrirtæki eiga enn möguleika á að koma fram.
04. Greining viðskiptalíkana
Dreifingarlíkan
Í dreifikerfi hefðbundinna hreinsibúnaðarframleiðenda er framlegð hvers hlekks í grundvallaratriðum á milli 10 prósent og 25 prósent . Ef þú tekur handhelda rykpústann með mesta sendingarmagni Kach sem dæmi, verð söluaðilans er um 9,000 júan og flugstöðvarverðið er 12,000 júan. Án þess að taka tillit til annars stigs söluaðila er brúttóhagnaðarhlutfallið um það bil 25 prósent.
Á þessu stigi er flugstöðvarverð snjallhreinsibúnaðar á markaðnum í grundvallaratriðum 150,000-200,000 júan. Ef uppskriftarkostnaður vörunnar getur verið minni en 50,000 júan, getur það skilið eftir nægan brúttóhagnað fyrir allar rásir í öllu dreifingarferlinu, þannig að dreifingarhamurinn sé stöðugri.
Bein sölu líkan
Kosturinn við beina sölu er að hún getur beint til enda viðskiptavina og notið mikils brúttóhagnaðar. Ókosturinn er sá að það þarf gríðarlega mikið af peningum til að koma á beinu sölukerfi frá grunni og erfitt er að ná arðsemi fyrir stórar sendingar. Uppsetning vörusölukerfis er mjög hægt og erfitt ferli.
Á sama tíma eru mörg lóðrétt svið á þrifmarkaði í atvinnuskyni, svo sem verslunarmiðstöðvar, vöruhús, sjúkrahús, skólar, verksmiðjur og rásaauðlindir á ýmsum sviðum er ekki hægt að endurnýta. Þess vegna hefur viðskiptaþrifamarkaðurinn alltaf verið dreifður og staðbundinn í mörg ár. , skilvirkni sjálfbyggt bein sölukerfi er lítil.
Kostir beina sölukerfisins geta aðeins komið til framkvæmda þegar um er að ræða stórar sendingar, sem geta komið á stöðugleika í lok viðskiptavina og notið hærri framlegðar. Og þetta er mikil áskorun fyrir sprotafyrirtæki.
ODM ham
Útvega greindar hreinsivélar til framleiðenda hefðbundinna hreinsibúnaðar (eins og Kärcher, Yangzi, Hyde, osfrv.) Í formi ODM, og notaðu dreifikerfi þeirra til að ná hröðum fjöldasendingum.
Framleiðendur hefðbundinna hreinsibúnaðar hafa komið á fót ströngu og fullkomnu dreifikerfi. Tökum Kärcher sem dæmi, það hefur meira en 500 sölumenn á meginlandi Kína. Það eru næstum 100 starfsmenn á hverjum snúningi og tímamörk fyrir viðbrögð eftir sölu til enda viðskiptavina eru stranglega stjórnað innan 24 klukkustunda. Uppsetning þessarar tegundar kerfis er svipuð 4S verslunarkerfi bifreiða, sem er þroskað og þrjóskt.
05. Þróunarstefna snjallt hreingerningarvélmenni
Rannsóknar- og þróunarerfiðleikar greindra hreinsivélmenna eru aðallega í tveimur þáttum: Þrifakunnáttu og sjálfstýringu. Fyrir flest sprotafyrirtæki er ræstingakunnátta galli sem ekki er auðvelt að fylla.
Það eru tvær hindranir fyrir vélbúnaðarvörur sjálfvirkrar stjórnunar. Önnur er rannsóknir og þróun á vörum 0-1, sem krefst mikillar fjármagns og hæfileikafjárfestingar, og hin er fjöldaframleiðsla á 1-10, sem krefst öflugrar samvinnu aðfangakeðjunnar og söluleiða. , og framleiðslulotuna. Þegar um er að ræða sendingu er hægt að slípa áreiðanleika vörunnar og lækka kostnað vörunnar verulega á sama tíma.
Gaoxian Robot byrjaði frá sjálfvirkri stjórn. Undanfarin ár hefur það fengið gríðarlegan fjármagnsstuðning og hefur nægan styrk til að byggja upp eigin rásir fyrir sendingar, prufa og villa og safna þekkingu í ræstingaiðnaðinum. Á þessu stigi, takmarkað af heildarfjárfestingar- og fjármögnunarumhverfi frummarkaðarins, eru hæfileikar og fjármunir einnig einbeittir í leiðandi fyrirtæki. Ef ekki er nægur fjárhagslegur stuðningur við sprotafyrirtæki verður mjög erfitt að byrja frá grunni í ræstingabransanum.
Ef þú velur að vinna með hefðbundnum búnaðarframleiðendum/umboðsaðilum á frumstigi þróunar til að útvega vörur sínar og nota þroskaðar dreifingarleiðir þeirra, mun það vera tækifæri fyrir snjallþrifavélmenna gangsetja að ná fjöldasendingum á frumstigi, en á Á sama tíma er áhættan fólgin í því hvað varðar stöðugt samstarfssamband umboðsmanna, frá sjónarhóli markaðsreynslu, er áreiðanlegasta sambandið hlutabréfafjárfestingarsambandið, það er að segja ef búnaðarframleiðendur og endir viðskiptavinir geta fengið hlutdeild, þróunin verður tiltölulega hnökralaus.
06. Staða atvinnugreina frá sjónarhóli fjárfestingarstofnana
Endanlegir viðskiptavinir hafa enn tilhneigingu til að vinna með búnaðarframleiðendum og rássöluaðilum sem þeir hafa unnið með í langan tíma. Langtíma og stöðug samstarfssambönd og þjónusta eftir sölu í rauntíma eru í brennidepli í áhyggjum viðskiptavina, og það er líka ein helsta ástæðan fyrir því að það er erfitt fyrir sprotafyrirtæki að vinna nýja viðskiptavini.
Endir viðskiptavinir þurfa fullkomna hreinsunarlausn, ekki bara eitt hreinsitæki. Það sem það þarf er þvottavél með snjöllu leiðsögukerfi, ekki vélmenni með þvottaaðgerð.
Sem stendur hafa innlend tækni-undirstaða sprotafyrirtæki enn tiltölulega grunnan skilning á hreingerningariðnaðinum. Sem stendur hafa mörg sprotafyrirtæki náð byltingum í vörunni 0-1, en enn er langt í land fyrir fjöldaflutninga í auglýsingum. Vöruflutningur er hreinsiefni og enn eru mörg skref sem þarf að yfirstíga.
Snjall hreinsibúnaður mun keppa meira í verði og þjónustu í framtíðinni. Vöruafl er fyrst, þar á eftir kemur verð og þjónusta.
Svo lengi sem 2C vörur uppfylla ákveðna sölupunkta og síðan markaðssetning í gegnum net- og offline rásir geturðu fengið töluverðar sendingar á stuttum tíma og það er ekki mikið álag á eftirsölu. Þú þarft aðeins að tryggja árangur vörunnar, ekki of mikið. Þú getur skilað því. Hins vegar verða vörur 2B mjög stór viðskiptakeðja frá fyrstu eftirspurn viðskiptavina til síðari viðhalds, viðhalds, eftirsölu og jafnvel útleigu viðskiptamódela, sem krefjast sérstaklega mikillar rekstrargetu fyrir allt fyrirtækið.
Snjallþrifamarkaðurinn hefur mikið pláss. Núverandi markaðsstærð er enn lítil og markaðsmöguleikarnir eru miklir. Það mun duga til að koma til móts við nokkur fyrirtæki í framtíðinni. Í framtíðinni mun markaðsskipan ekki ráðast af einu fyrirtæki, en nokkur fyrirtæki munu lifa saman og hægt er að halda sendingarmagninu í stærðargráðunni 1,000 einingar.
Vörukraftur er í fyrsta sæti í kaupákvörðunum viðskiptavina, það er hæfileikinn til að fá hagnýtar vörur sem geta veitt ræstingafólki þægilega þrifaþjónustu, síðan verð og þægileg viðhaldsþjónusta. Þetta er líka ástæðan fyrir því að mikill fjöldi rásaveitenda getur lifað af í langan tíma. Staðfærsla rásarkaupmanna bregst hratt við og heldur góðu sambandi við viðskiptavini í langan tíma.
Dæmigerður munur á 2B markaði og 2C markaði er að á 2B markaði er ákvarðanataka hæg og samkeppnin á milli nokkurra fyrirtækja er mikilvægari. Þátttaka er með tilboði. Því verður 2B markaðurinn ekki einn markaður sem hentar öllum og nokkur fyrirtæki munu klárast á sama tíma.
Ein af kjarnahæfni greindra hreinsivélmenna er skilningur á hreinsunarsviðinu, sem er kjarnahæfileikinn til að styðja við vörur sem hægt er að senda í lotum og stöðugt. Það er ekki erfitt fyrir vörur sprotafyrirtækja að senda til skamms tíma, en ef hreinsunarsviðið er ekki vel skilið, verður erfitt að halda í við síðari þjónustu, sem mun að lokum leiða til ósjálfbærra sendinga.
07. Þróun iðnaðar
Til lengri tíma litið er almenn stefna þess að vélar leysi mannafla af hólmi, sérstaklega á sviði viðskiptaþrifa. Meðalaldur þeirra starfsmanna sem fyrir eru í ræstingum í atvinnuskyni hefur náð 60 ára aldri og líkamleg virkni þeirra hentar ekki handavinnu. Fasteignaeigendur eru áfram með háttsetta starfsmenn í vinnu sem einnig hefur í för með sér töluverða áhættu fyrir þá sjálfa.
Gert er ráð fyrir að sviði vélfærafræði geri meira en að hreinsa jörðina. Sem stendur eru vélmenni á hreinsunarsviðinu í meginatriðum stórir sóparar og þvottavélar. Hins vegar er eftirspurnin á sviði viðskiptaþrifa í þrívídd. Þrif og dauðhreinsun, þrif á rúllustigum, þrif á framhliðum, salernisþrif o.fl. Alls staðar í rýminu er skipt út fyrir vélar. Þarfir mannsins eru tiltölulega sterkar og þetta eru líka bláu höfin sem gangsetning vélmenna hefur ekki enn stigið fæti inn í.