Vélfærafræði er hátækniiðnaður, mikilvægur vísbending um nýsköpunargetu lands og í samræmi við innlenda stefnumótandi áætlun-greinda framleiðsluhluta. Á undanförnum árum, með tæknibyltingum og lækkandi kostnaði við kjarnaíhluti, hafa þjónustuvélmenni eins og sópavélmenni haldið áfram að flýta fyrir skarpskyggni á ýmsum sviðum. Sem þjónustuvélmenni nær neytendalokum hefur uppfærsla og örum vexti þrifvélmennaiðnaðarins verið flýtt, knúin áfram af þáttum eins og öldrun íbúa og hækkandi launakostnaði. Samkvæmt tölfræði er eftirspurnarmarkaðsstærð fyrir þrifvélmenni í atvinnuskyni í Kína 380 milljónir júana árið 2019 og eftirspurnarmarkaðsstærð fyrir þrifvélmenni í atvinnuskyni í Kína mun ná 750 milljónum júana árið 2021 og gert er ráð fyrir að heildarstærð eftirspurnarmarkaðarins verði ná um 2,78 milljörðum júana árið 2025. Framtíðarþróun vélmennaiðnaðarins er mjög víðtæk og markaðsmöguleikarnir eru miklir.
II. Hverjir eru viðskiptavinir okkar?
1. Dreifing viðskiptavina
Eftir svæðum: Sem stendur er viðskiptavinum aðallega dreift í Yangtze River Delta í Austur-Kína, Pearl River Delta í Suður-Kína, Peking í norðri, Chengdu plús Xi'an í suðvesturhluta, og Changsha plús Wuhan í miðhluta landsins. Kína, fyrsta og annað flokks stórborgir með kaupmátt.
Eftir iðnaði: skrifstofubyggingar, sjúkrahús, verksmiðjur, eignir, hótel, útsýnisstaðir, opinberar byggingar, samgöngumiðstöðvar, verslunarmiðstöðvar, verkstæði og önnur stór svæðisnotkun eftirspurnar eftir einingum.
2. Gerð viðskiptavinar
Skipt eftir landafræði
Innlendir viðskiptavinir: viðskiptavinir sem nota heimamarkaðinn
Erlendir viðskiptavinir: aðrir viðskiptavinir en kínverski markaðurinn
Skipt eftir bryggjuaðferð
Beinir viðskiptavinir: einingar sem kaupa beint búnað til notkunar
Óbeinir viðskiptavinir: milliliðir, samstarfsaðilar, auðlindahafnarmenn (samtök, verslunarráð)
Deilt með kaupmætti
Hágæða viðskiptavinir: ríkisfyrirtæki, stór samstæðufyrirtæki, skráð fyrirtæki, leiðandi fyrirtæki í iðnaði osfrv., Þessir hafa peninga til að kaupa gæða viðskiptavini
Almennir viðskiptavinir: þeir sem vilja kaupa, en taka svo mikinn pening í einu og þurfa að taka ákvarðanir í langan tíma, eða hugsanlegir viðskiptavinir með raunverulegar þarfir
3. Fimm skilyrði sem eru nauðsynleg fyrir markhópa
(1) kaupmáttur
(2) viðurkenning
(3) þarf að hitta síðuna
(4) stærra svæði
(5) Verðsamþykki
Í þriðja lagi, hvers vegna nota hreinsivélmenni í stað handvirkra?
1. Eins og er, hvort sem er inni- eða útiþrif í Kína er í grundvallaratriðum aðalkraftur eldri borgara. Kína hefur gengið í djúpa öldrun, samkvæmt sjötta manntalinu á öldruðum í Kína yfir 60 ára nam 18,5 prósentum, skilvirknin er lítil.
2. Með þróun samfélagsins er ný kynslóð ungs fólks ekki lengur til í að vinna við ræstingar, ásamt áhrifum faraldursins minnkar árangur fyrirtækja. Þetta hefur leitt til erfiðleika við nýliðun og aukinn launakostnað fyrirtækja.
3. Handvirk hreinsun skilvirkni er lítil og þrif er erfitt að mynda stöðlun, en einnig víkur frá hraða félagslegra framfara sjálfvirkni sem ríkið mælir fyrir.
4. Hreyfanleiki handvirkrar hreingerningar er ekki eins sterkur og búnaðurinn, eins og sumir staðir þar sem þrif eru með mikilli starfsmannaþéttleika þarf að framkvæma á nóttunni, næturaðgerðir þurfa að auka launakostnað, flestir eru ekki tilbúnir til að taka að sér næturvinnu, sem leiðir til þess að leiðtogar fyrirtækja skipuleggja erfiða vinnu og önnur mál.
Í fjórða lagi, hverjar eru helstu áhyggjur viðskiptavina?
1. Verðið á vélarverðinu er of hátt, til að taka tillit til rekstrarfjármagnskeðju viðskiptavinarfyrirtækisins
2. Ábyrgð eftir sölu eftir sölu þjónustu getur fylgst með, viðhald eftir sölu, viðhald og önnur mál
3. Vörutækni getur náð væntanlegum hreinsunarhagkvæmni, hvort sem á að ná fullri upplýsingaöflun
4. kostnaður við hvort draga eigi úr launakostnaði, fyrstu fjárfestingu og endurgreiðslutímabil
5. virðisaukinn getur leitt til fleiri kosta til viðbótar við hreinsun
6. prufumálið hvort hægt sé að prófa vöruna á raunverulegu notkunarsvæðinu í ákveðinn tíma til að sjá áhrif notkunar
7. útlitsvandamál Sumir viðskiptavinir stefna að því að bæta ímynd fyrirtækisins, hvort varan hafi tilfinningu fyrir tækni og hvort hún geti passað við raunverulegt atriði
8. málsspurning hvort það séu einhver góð tilvik til að vísa til viðskiptavina, áhrif og endurgjöf núverandi notkunar viðskiptavina o.s.frv.
9. vandamál umboðsmanns Vantar þig góða stefnu fyrir umboðsmanninn
10. kostir umfram aðra framleiðendur Viðskiptavinir hafa örugglega meiri áhyggjur af heildarkostnaði.
V. Hverjir eru verkir viðskiptavinarins?
1. alvarleg öldrun starfsmanna, lítil skilvirkni hreinsunaraðgerða
2. Laun starfsfólks hækka ár frá ári, kostnaðarþrýstingur, en þrif skilvirkni er samt engin framför
3. iðnaður velta, starfsfólk er ekki auðvelt að stjórna, latur, óhlýðinn fyrirkomulag, o.fl.
4. hreinsunarstaðlar eru ekki samræmdir
5. meðan á faraldurnum stóð, minnkaði ávinningur fyrirtækja, erfitt að ráða starfsfólk, margir vilja ekki koma út að vinna
6. Ný kynslóð ungs fólks er ekki til í að vinna í ræstingaiðnaðinum
7. Samskiptahindranir starfsmanna og stjórnenda
8. Ef hagrætt er í ræstingastarfsfólki, þegar starfsmaður þarf að taka sér frí í miðlungi, er ekki aukastarfsfólk til staðar til að aðstoða við að þrífa hreinlæti á föstum stöðum sínum.
9. Lítil skilvirkni handavinnu eða búnaðar
10. Ímyndarverkefni, útboðið er erfitt að vinna.
11. uppfærsla á búnaði og framleiðslu (að beiðni ríkisins, iðnaðaruppfærsla, búnaður ætti einnig að uppfæra, upplýsingaöflun mun að lokum koma)
Sex, hvernig á að leysa sársaukapunkta viðskiptavina?
1. Greindur handvirkt hreinsunarvélmenni, til að leysa erfið vandamál starfsmannastjórnunar.
2. greindur handvirkt hreinsunarvélmenni, getur byrjað að þrífa hvenær sem er og hvar sem er með einum lykli.
3. greindur gerviþrif vélmenni, auka hreinsun skilvirkni, betri sameiningu og stöðlun.
4. Fyrirtæki búin með greindar vörur, geta vel bætt heildarímynd fyrirtækja (viðskiptavinir geta séð frá hlið fyrirtækisins: smáatriði, stöðlun, nýsköpun, upplýsingatækni og aðrar hliðar ástandsins).
5. Auka sérstaka greindur hreinsibúnað, endurspegla styrk fyrirtækisins í tilboðsferlinu og auka vinningshlutfallið.
6. búnaður í stað hluta af mannafla, bæta skilvirkni vinnu, bæta gæði hreinsunar.
7. Vélmennið virkar einsleitt, rekstrarvörur eru fastar á hverju ári, sem sparar fjármagnskostnað fyrir fyrirtækið.