"Ég bjóst ekki við að keppnin kæmi svona hratt."
Undanfarin 8 ár hefur sópunarvélmennið farið inn í þúsundir heimila vegna hitasóttarvöru. Nú hafa nýir aðilar komið inn á markaðinn hver á eftir öðrum og stórar verksmiðjur hafa komið á vettvang í röð. Sópunarvélmennið er orðið skyldueign í heimilisvörum.
Samkeppni Rauðahafsins hefur einnig flýtt fyrir því að vélmennaiðnaðurinn sem geisar hefur verið í þróun.
Á augnabliki vörusamræmis, verðsamkeppni og mikillar einsleitni er hvernig eigi að rjúfa núverandi þróun orðið spurning sem sóparfyrirtæki þurfa að svara á seinni hlutanum.
1. Polarization og Involution
Vélmennaiðnaðurinn er farinn að skautast.
Leiðandi fyrirtæki hleypt af stokkunum hágæða og dýrum sóparum til að ná hámarksmarkaði og hernema tæknilega hámarkið; hvítar vélar og ódýrar vélar settu á markað lág- og lággjaldavélar til að hernema lágmarkaðshlutdeildina.
Fyrirtæki með mismunandi stöður, mismunandi stærðir og mismunandi staðsetningu hafa farið inn á sviði sópa vélmenni.
Frá sjónarhóli vöru- og verðstaðsetningar, þegar verð á hágæða vörum nær 6,000 til 7,000, er líka til mikill fjöldi hvítra vörumerkjavéla, verðið er aðeins nokkur hundruð júan.
Með því að njóta góðs af hækkun einingaverðs hefur markaðssala á hágæða sópavélmennum aukist verulega. Aowei Cloud gögn sýna að hlutfall af sölu sópa yfir 3.500 Yuan mun aukast úr 14,1 prósent í 43,8 prósent frá 2020 til 2021, og það mun enn vera sumir árið 2022. bæta.
Á hinn bóginn bjóða vélmennavörumerkin á sökkvandi markaði óvæntar vörur í lágum borgum, bæjum og öðrum mörkuðum, með meðalverð undir 1,000 Yuan, eða jafnvel nokkur hundruð Yuan.
Frá sjónarhóli markaðsstærðar, samkvæmt spá Aoweiyun, mun smásala á hreinum raftækjum árið 2022 vera 37,4 milljarðar júana og smásölumagn 32,19 milljónir eininga. Sem stærsti undirflokkur hreinsunarbrautarinnar er gert ráð fyrir að árleg smásala sópavélmenna nái 6,01 milljón einingum. Með hækkun á verði sópavélmenna er gert ráð fyrir að árleg smásala sópavélmenna nái 13,8 milljörðum júana.
Stöðug stækkun markaðsstærðar og hagnaðarrýmis hefur laðað marga leikmenn til að fara inn á markaðinn.
Undanfarin tvö ár hafa, auk nýju toppframleiðenda eins og Yunjing og Zimi, einnig verið að finna ódýra sópaframleiðendur eins og Home Guard á Pinduoduo, auk margra hvítmerkjaframleiðenda.
Sópunarvélmennið er ekki lengur „stórt leikfang“ í borgum í fyrsta flokki, heldur þjóðarvara í heimilistækjum. Frá fyrsta flokks borgum til bæjafjölskyldna eru neytendur í auknum mæli að samþykkja sópa vélmenni og hugmyndin um bara þörf á sér djúpar rætur í hjörtum fólksins.
Raunveruleg ástæða fyrir fyrirbærinu skautun er sú að helstu vörumerkin hafa sett á markað hátæknivörur til að auka samkeppnishæfni sína og viðhalda aðgreindu samkeppnisforskoti með mikilli R&D og háum kostnaðarstuðningi.
Samkvæmt tölfræði Aowei Cloud mun heildarsöluhlutdeild Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing og Xiaomi ná næstum 90 prósentum meðal 10 efstu vörumerkja sópa vélmenna í Kína árið 2021.
Auk Roborock Technology, Ecovacs og Xiaomi Mijia sópa vélmenni, eru vörumerki eins og Huawei og gamla heimilistækjarisinn Haier einnig farnir að fara yfir landamæri í þessum iðnaði. Að auki eru nokkrir nýir leikmenn eins og Cloud Whale, Chasing o.fl.
Undir mikilli samkeppni hefur orðið einsleitun fyrirtækja frá markaðssetningu yfir í vöruaðgerðir og síðan í verðstöðugleika.
Að hafa áhrif á háþróaðan er orðin aðgreind samkeppnisstefna fyrir vélmenni sem sópar höfuðið.
Í ágúst á síðasta ári setti Roborock á markað G10S seríuna af sjálfhreinsandi vörum, sem hafa bæði sjálfhreinsandi og sjálfsöfnunaraðgerðir; Hágæða gerð S9 plus röð iRobot einbeitir sér að sópaaðgerðum og er búin sjálfsafnandi grunnstöð; Yunjing's J2, Haier JH65U1 o.fl. hafa sett á markað sóp- og moppvélmenni sem hreinsar og þurrkar moppur sjálfkrafa.
Með kynningu á hágæða vöruflokkum af leiðandi framleiðendum hefur verð á sópamarkaði hækkað enn frekar. Verð á Stone Technology er komið í 5.799 Yuan, Haier JH65U1 er á 4.699 Yuan og S9 plús röð iRobot jafngildir 7,000 Yuan.
WeChat mynd_20220914153235
Uppruni myndar: Daily Economic News (gagnakort)
2. Hágæða eða ódýrt?
Þó að markaðurinn sé smám saman að þroskast, skal tekið fram að hægja á vexti vélmennaiðnaðarins á fyrri hluta þessa árs. Aowei Cloud (AVC) gögn sýna að á fyrri helmingi ársins 2022 var smásala á sópa vélmenni 5,73 milljarðar júana, sem er 9 prósent aukning á milli ára, og smásölumagn var 2,01 milljón einingar á ári. á ári lækkun um 28,3 prósent.
Með mikilli einsleitni, fyrir neytendur að velja sópa vélmenni, er nánast enginn munur nema fyrir vörumerkið.
Hvernig koma sóparfyrirtæki á samkeppnishindranir og hvernig á að leita að markaðshækkanir?
Í núverandi ástandi hafa sum fyrirtæki hertekið markaðinn með því að lækka verð og nota ódýrar vöruaðferðir, og með því að setja á markað lágverðssópvélar sem uppfylla grunnaðgerðir, keppa þau við fjölda hvítra vörumerkjafyrirtækja um að hernema hinn sökkvandi markað.
Annar hluti fyrirtækisins er að byggja upp samkeppnisforskot með meiri tækni og reynslu í gegnum hágæða vörur.
Samkvæmt þessum tveimur aðferðum hefur markaðurinn þegar gefið svarið.
Á fyrri helmingi þessa árs, með heildarsamdrætti á markaði fyrir sópa vélmenni, hafa sjálfhreinsandi módel, þvottavélar og sjálfsöfnunarlíkön hærra verð, en vörur sem geta veitt neytendum „latari“ upplifun hafa séð verulega aukningu í sölu.
Skýrsla Aowei Cloud sýnir að hlutfall sjálfhreinsandi vélmenna á fyrri hluta ársins 2022 hefur aukist verulega, úr 31,4 prósentum á sama tímabili í fyrra í 48,6 prósent, sem er aukning um 17,2 prósent, fylgt eftir með sjálfhreinsandi og sjálfhreinsandi módel, reikningur fyrir 33 prósent, tveir saman reikningur fyrir meira en 80 prósent. Með mopping-aðgerðinni og vélin getur þvegið moppuna sjálf, hefur hún orðið fyrsti kosturinn fyrir neytendur að kaupa.
Ef Roborock Technology er tekið sem dæmi, í ágúst á síðasta ári var sjálfhreinsandi vara G10 serían sett á markað hratt. Samkvæmt Ovi tölfræði er Stone G10S röðin í fyrsta sæti í innanlandssölu í sjálfhreinsandi flokki, með uppsafnað sölumagn upp á 210,000 einingar, sölu upp á meira en 900 milljónir júana og markaðshlutdeild upp á 8,22 prósent .
Hágæða tækni hefur fært Roborock tækni verulega aukningu á afköstum og frammistaða nýrra vara hefur leitt til hækkunar á bæði magni og verði. Árið 2022 mun sala á vörumerkjum H1 Stone Technology fara yfir 1,1 milljón einingar og ná sölu upp á 2,922 milljarða júana. Á sama tíma mun markaðshlutdeild steinafurða á innlendum markaði ná 23,57 prósentum.
Að auki, samkvæmt Euromonitor rannsóknum, er Stone leiðandi vörumerki á alþjóðlegum hágæðamarkaði, hefur ekki aðeins sterka söluárangur í Kína, heldur hefur einnig mikla markaðshlutdeild í Evrópu, Japan, Suður-Kóreu og Norður-Ameríku. Frá júlí 2021 til júní 2022 var Roborock Technology í fyrsta sæti í alþjóðlegum hágæða vélmenna ryksuga í verksmiðjusölu og í fyrsta sæti í alþjóðlegum vélmenna ryksuga iðnaði.
3. Sóparar verða að fara á veg sjálfbyggðrar framleiðslugetu
Ef við lítum til baka á þróun sópa vélmenna á undanförnum árum, getum við komist að því að með vinsældum sópa vélmenna, hafa stærðaráhrifin einnig leitt til ávinnings tækninnar og kostnaður við upprunalegu tæknina hefur stöðugt verið lækkaður. .
Til dæmis hafa sópa vélmenni með grunnaðgerðum eins og leiðaráætlun og innrauðri skynjun farið lækkandi á undanförnum árum og hafa smám saman orðið almennar og staðlaðar vörur á sökkvandi markaði.
Þetta leiðir einnig til opinberunar fyrir núverandi sóparfyrirtæki: núverandi hátæknitækni mun að lokum njóta góðs af og kjarna samkeppnishæfni framtíðarfyrirtækja mun koma frá iðnaðarkostum og stöðugri nýsköpun.
Sjálfsmíðuð framleiðslugeta er óumflýjanleg leið til að byggja upp iðnaðarkosti.
Forskot iðnaðarins kemur frá því hvort fyrirtækið geti veitt neytendum samkeppnishæfara verð og tryggari vörugæði með kostnaðareftirliti. Og innlend vörumerki á mörgum sviðum hafa meira og minna stigið í gryfju OEMs á vegi þess að stjórna gæðum vöru.
Nýlega hefur Stone Technology byrjað að byggja sína eigin verksmiðju.
Þann 27. júní á þessu ári tilkynnti Stone Technology að það hyggist nota ofsöfnuð fé upp á 460 milljónir júana til að auka hlutafé í Huizhou Stone, dótturfélagi að fullu í eigu, til byggingar sjálfssmíðaðs framleiðslumiðstöðvarverkefnis. Eftir að verkefnið er komið í framleiðslu mun Roborock Technology skipta úr fyrra framleiðslulíkani sem var útvistað að fullu yfir í blöndu af útvistun og sjálfsbyggingu.
Sjálfbyggð framleiðslugeta hljómar eins og rétta átt, en það er ekki auðveld leið í framkvæmd.
Til skemmri tíma litið munu sjálfsmíðaðar verksmiðjur Stone Technology verða fyrir þrýstingi á fjármagnsútgjöldum, auk ýmissa tengsla eins og aukningu verksmiðjuframleiðslu og hagkvæmni, en til lengri tíma litið munu kostir sjálfsmíðaðra verksmiðja smám saman verða augljóst.
Augljósustu áhrifin eru kostnaðarlækkun og framleiðslugeta stjórnanleg. Með því að umbreyta OEM í hráefni sem kaupir sjálft og stjórna öllu framleiðsluferlinu er hægt að stjórna heildarframleiðslukostnaði og bæta kostnað og söluverðskot flugstöðvarinnar.
Að auki er athyglisvert að eftir að hafa byggt verksmiðju getur vörumerkið sannarlega áttað sig á samþættingu framleiðslu, rannsókna og sölu, hjálpað fyrirtækjum að endurgjöf sölu til rannsókna og þróunar og beitt nýrri tækni til framleiðslu hraðar með niðurstöðum rannsókna og þróunar. , bæta sveigjanleika fyrirtækja. kynlíf.
Til að orða það einfaldlega er hægt að ná fram framleiðslugetu sjálfs, verðið er lægra undir sömu gæðum og vörurnar undir sömu tækni eru settar á markað fyrst. Tæknin mun að lokum njóta góðs af, en stöðug innleiðing tækni getur viðhaldið orku nýsköpunar fyrirtækja.
Chang Jing, stofnandi Stone Technology, hefur mjög gott orð um áhrif nýsköpunar á iðnaðinn.
"Vörugeta, gæðageta, kostnaðargeta, skilvirknigeta, markaðsgeta o.s.frv. eru allt grunngeta. Með þessum hæfileikum geta fyrirtæki lifað af; en ef þau vilja lifa vel og fara fram úr samkeppni þurfa þau að hafa sjálfbæra nýsköpunargetu. Það er kjarnahæfni.“
"Vörur, gæði, kostnaður, hagkvæmni, markaðssetning og nýsköpun eru sexhyrningur. Ef "orsök" sexhyrningsins er góð verða "áhrif" fyrirtækisins eðlilega góð."
Hvernig á að byggja upp sjálfbæra nýsköpunargetu er forgangsverkefni í efsta stigi hönnunar fyrirtækja