Allt fyrir markaðsvæðingu
Á meðan baráttan geisar meðal framleiðenda hefur Agility Robotic, með sína leiðandi tvífætta göngutækni og stuðning hóps lúxusfjármagns að baki, byggt sína eigin stóra verksmiðju og unnið á þessu sviði til að komast inn á listann yfir „stjörnueinhyrninga“ “ af manngerðum vélmennum. Nú þegar markaðsvæðing fótatakanna nálgast, eru eldri herbúðir félagsins nú nýtt áfall.
Í mars 2024 sagði stofnandi Agility Robotics, Damion Shelton, af sér og var skipt út fyrir hina þrautreynda þungavigtarkonu Peggy Johnson, sem bætti fleiri hermönnum við markaðsbaráttuna. hvað þýðir blóðbreytingin eftir febrúar? Hvert stefnir markaðsvæðingarferð manngerðra vélmenna?
Að koma úr vindinum
Í fortíðinni hefur vélfæratækni leyft sjálfvirkni í háþróaðri framleiðslu að aukast, en enn eru mörg ferli sem ekki er hægt að gera sjálfvirkan að fullu og krefjast mannlegrar íhlutunar, á meðan stöðug hækkun launakostnaðar og sífellt áberandi skortur á faglærðu starfsfólki hefur olli einnig miklum þrýstingi á fyrirtæki.
Í þessu samhengi hafa komið fram ný vélmenni sem að hluta geta komið í stað mannlegrar vinnu. Ólíkt fyrri iðnaðarvélmenni eru ný vélmenni mjög sveigjanleg og samvinnuþýð og geta unnið óaðfinnanlega með mönnum í flóknu umhverfi, þar sem manneskjulík vélmenni eru talin efnilegasti flokkurinn og „stærsti sigurvegari gervigreindarbylgjunnar“.
Leið Agility Robotics að humanoid vélfærafræði hófst árið 2015.
Í upphafi, með því að treysta á rannsóknarbakgrunn stofnandans við Carnegie Mellon háskólann, einbeitti fyrirtækið sér að byltingunni í tvífættu göngutækninni í upphafi og setti fyrsta tvífætta manngerða vélmennið Digit á markað árið 2019.
Digit er 1,75 m á hæð og 65 kg að þyngd, og miðað við manngerða fótagerð sem notuð eru af öðrum manngerðum vélmennum, tekur Digit upp byggingu strútsfóta, sem veitir stærra stuðningssvæði og burðargetu og getur lyft allt að 16 kg af þyngd . Að auki er Digit útbúinn með miklum fjölda skynjara, ásamt gervigreindum reikniritum getur gengið og skipulagt leiðir sjálfstætt í flóknu umhverfi og unnið með mannlegu starfsfólki til að ljúka meðhöndlun, hleðslu og affermingu og önnur rekstrarverkefni.
Digit hefur vakið mikla athygli frá því að það kom á markað, sem endurspeglar víðtæka notkunarmöguleika manngerða vélmenna á iðnaðarsviðinu. Árið 2020 undirritaði Digit samstarfssamning við Ford Motor Company og ætlaði að nota hann í síðustu mílu afhendingaratburðarás bílaverksmiðjunnar.
Þrátt fyrir að þessi áætlun hafi síðar verið lögð á hilluna, varð hún einnig til þess að Agility Robotics breytti áherslu sinni á almennar aðstæður í vörugeymsla og flutningaiðnaði, sem ruddi brautina fyrir síðari markaðssetningu.
Hvernig stjörnu einhyrningur er búinn til
Markaðssetning hefur alltaf verið stærsta áskorunin fyrir Agility Robotics og fyrir manneskjulega vélmennaiðnaðinn í heild sinni. Þegar öllu er á botninn hvolft, samanborið við iðnaðarvélmenni, hafa manneskjuleg vélmenni hærri tækniþröskuld, meiri kostnað og skortur á stærð til að styðja við lendingarsviðsmyndirnar.
Agility Robotics var komið á fót hingað til, alls fjórar fjármögnunarlotur, fjármögnunarferlið í B umferð, uppsöfnuð upphæð safnaði 178 milljónum dollara (um 1,29 milljarða júana), hluthafar eru Sony, DCVC, Playground Global, Amazon og fleiri vel- þekkt fyrirtæki.
Meðal þeirra, auk fjárhagsaðstoðar Amazon árið 2022 í B-lotu um 150 milljóna dollara fjármögnun, en einnig síðan 2023 á tilraunanotkun Digit vélmenna í vöruhúsakerfinu. Og frá flugmanninum hefur Digit tekist að taka að sér meira en 98% endurtekinna lyftinga þökk sé líkamlegum styrk, úthaldi, kostnaði og nákvæmni.
Eftirspurn hefur einnig orðið til þess að Agility Robotics flýtir fyrir stækkun afkastagetu sinnar.
Í september 2023 opnaði fyrirtækið Robofab, sína fyrstu vélfærafræðiframleiðslu með afkastagetu allt að 10,000 einingar á ári, í Salem, Oregon. Með verksmiðjuna í gangi er Agility Robotics á réttri leið með að klára afhendingar á fyrstu Digit vélmennum sínum árið 2024 og hafa markaðssetningu í fullri stærð fyrir árið 2025, með áætlað verð á $250,000 USD.
Og til að þjóna markaðsvæðingarferli fyrirtækisins, upplifði fyrirtækið stórkostlegan starfsmannaskjálfta á toppnum.
Í mars 2024 hætti meðstofnandi Damien Shelton sem forstjóri og varð forseti þess í stað, en Peggy Johnson, sem var komin yfir frá Qualcomm og Microsoft, var sett í fallhlíf til að taka að sér hlutverk nýja forstjórans og fékk markaðssetningarmátuna. með áherslu á sölu, stefnumótandi samstarf og fjáröflun.
Í samanburði við stofnhópinn, sem er færari í tækniþróun, er Johnson reyndur og vel lesinn í sölu, markaðssetningu og viðskiptaþróun fyrir tæknifyrirtæki, sem gerir Agility Robotics kleift að komast á traustari braut til markaðssetningar.
Til viðbótar við breytinguna á forystu, setti Agility Robotics nýlega aðra mikilvæga ráðningu starfsmanna, þar sem hinn gamalreyndi gervigreindarsérfræðingur Pras Velagapudi varð yfirmaður tæknimála, með áherslu á vörunýjungar og uppfærslur fyrir Digit. Á sama tíma mun Melonee Wise, fyrrverandi forstjóri Fetch Robotics, starfa sem framkvæmdastjóri vöru og fyrrum viðskiptastjóri Magic Leap, Daniel Diez, mun starfa sem framkvæmdastjóri stefnumótunar til að styrkja leiðtogahópinn.
Sem framkvæmdastjóri stefnumótunar er Diez ábyrgur fyrir þróun heildarviðskipta- og markaðsstefnu Agility, í nánu samstarfi við Peggy Johnson forstjóra. Í þessu hlutverki mun hann einnig leiða alla markaðs-, vörumarkaðs- og samskiptaviðleitni til að byggja upp orðspor fyrirtækisins og auka vitund og eftirspurn eftir Digit þegar fyrirtækið fer í næsta áfanga örs viðskiptavaxtar.
Áður en Diez gekk til liðs við Agility stýrði Diez opinberum umskiptum fyrirtækisins frá neytendatæknifyrirtæki í fyrirtækistæknifyrirtæki hjá Magic Leap, þar sem hann var ábyrgur fyrir markaðssetningu Magic Leap 2 og starfaði sem framkvæmdastjóri markaðssviðs og yfirmaður vöru hjá Transform Brands, og alþjóðlegur markaðsstjóri hjá alþjóðlegri markaðs- og nýsköpunarstofu R/GA, þar sem hann hjálpaði til við að leiða umbreytingu fyrirtækisins frá stafrænni markaðsstofu í alþjóðlega auglýsinga- og vörumerkjabreytingarrisann.
Frá því að Wise gekk til liðs við Agility í maí 2023 sem framkvæmdastjóri tæknisviðs hefur Wise umbreytt því hvernig fyrirtækið nálgast vöruþróun þegar það undirbýr að koma vörum sínum á markað í umfangsmiklum mæli. Auk þess að leiða verkfræði- og tækniviðleitni fyrirtækisins fyrir Digit, bjó hún til og leiddi teymið sem hugsaði, smíðaði og setti á markað Agility Arc, skýjasjálfvirknivettvang til að dreifa og stjórna Digits flotanum ásamt öðrum sjálfvirknilausnum. Í auknu hlutverki CPO mun Wise halda áfram að leiða verkfræðiteymi Agility auk nýstofnaðrar vörustofnunar.
Á ári sínu hjá Agility hefur Velagapudi stýrt gervigreindarstefnu fyrirtækisins og náð nokkrum byltingum í notkun gervigreindar til að flýta fyrir viðskiptagetu Digit. Sem tæknistjóri mun Velagapudi halda áfram að einbeita sér að raunhæfum vörutengdum nýjungum, innleiða rannsóknir og þróun fyrirtækisins og skoða stöðugt nýja tækni með áherslu á að beita nútíma og vaxandi gervigreind til að ná viðskiptalegum mælikvarða.
Velagapudi hefur áratuga reynslu af skipulagningu og stjórnun vélmenna og að búa til og nota vélmenni í heimilis-, iðnaðar- og útiumhverfi.Velagapudi lauk BS, MS og Ph.D. gráður frá Carnegie Mellon háskólanum, þar sem hann starfaði sem aðjúnkt deildarmeðlimur og verkefnafræðingur í nokkur ár.
Endurskoðun á topplínu Agility Robotics sendir sterk merki til umheimsins - fyrirtækið er að fara inn í mikilvæg tímabil markaðssetningarsprengingar, tæknin er að þroskast og brýn þörf er á nýjum krafti lífsins til að leiða markaðs- og viðskiptaþróun.
Eins og er, er brautin fyrir manngerða vélfærafræði mjög samkeppnishæf, þar sem gamla mannkynja vélfærafræðifyrirtækið Boston Dynamics, næst á eftir Optimus, Figure, auk fjölda innlendra og annarra upprennandi, sem allir auka hraðann í markaðssetningu brota.
Í framtíðinni, með því að treysta á gervigreindaralgrím og háþróaða kraftmikla stjórnunargetu, munu manngerð vélmenni sem geta unnið óaðfinnanlega með mönnum í aðstæðum með flóknu umhverfi og breytilegum verkefnum setja svip sinn á ýmsar atvinnugreinar.
Á heildina litið eru manneskjuleg vélmenni að fara inn í tímabil sprengifims vaxtar, með dögun markaðsvæðingar. Í framtíðinni er líklegt að við sjáum fleiri "stálstríðsmenn" inn í verksmiðjuframleiðslulínuna, inn í fjölskyldulífið. Og hver verður fær um að markaðssetja manngerða vélmenni mun ákvarða endanlega sigurvegara þessa lags.
Sem stjörnu einhyrningur, mun breyting á yfirstjórn Agility Robotics færa fyrirtækinu ný tækifæri?